في بيئة البيع التنافسية في الوقت الحاضر لا يعتبر تحقيق الحصص النسبية (الكوت) كافياً. فما تحتاج إليه هو خطة استراتيجية تمكنك من التقدم على عملية المنافسة وأكثر براعة في استغلال كل طاقاتك المحتملة.
ويقوم هنا ريك بيج، مؤلف كتاب "الأمل ليس باستراتيجية" الأكثر مبيعاً، وأحد أكثر الخبراء الاستشاريين شهرة في العالم بتبيين الطريق المفضي إلى ذلك.
ففي هذا الكتاب "ليكن الريح شعارك" يحدد بيج المجالات الشاملة لفعالية البيه، ألا وهي التقنيات والتكنولوجيا والمواهب والعمل في أفرقة والثقة -ويوضح كيف يتم تطبيق تلك بشكل مختلف على كل مستوى من المستويات الأربعة وهي المهارات الفردية وإدارة الفرص وإدارة الحسابات وتوصيل الرسائل إلى السوق/مجال العمل. وتتمثل نتيجة ذلك فيما يزيد على 20 ممارسة من أفضل الممارسات من أكبر منظمات البيع في العالم. ثم يبين بيج كيف يمكن تحويل هذه الممارسات إلى ممارسات ربحية.
وتقول الأبحاث إن المرء يحتاج إلى 21 يوماً ليحول ممارسة ما إلى عادة. أما تحويل ممارسة ما إلى عادة من العادات للمنظمة فيستغرق سنة واحدة أو سنتين من المثابرة والتقوية المتواصلة وليس لدى أي فرد القدر الكافي من الوقت. إن كتاب "ليكن الربح شعارك" يقدم لك البراعة في البيع التنافسي على الفور.