يقدّم هذا الكتاب أساليب عمليّة توضح لك كيفيّة بدأ التفاوض من منطلق قويّ، وكيفيّة إبرام الصفقات الفعّالة وكيفيّة إيجاد عوامل مشتركة مع الطرف الآخر وكيفيّة التوصّل إلى الاتفاق النهائيّ.
يقوم النّص الواضح والرسوم التوضيحيّة بتغطية كافة جوانب المفاوضات الرسميّة وغير الرسميّة.
تمكّنك القوائم البسيطة الخاصّة بالمراجعة من الإعداد التّام قبل وأثناء المفاوضات.
تقوم الأشكال التوضيحيّة السهلة الفهم بعرض مختلف البدائل الخاصّة بالأداء كما توفّر لك هذه الأشكال أمثلة عظيمة الفائدة.